Curso de Gestión Empresarial : Guía Básica Para la Actividad de Márketing William T. Ryan

Determinación del mercado. -- Ámbito y significado de marketing. -- Inversiones de marketing. -- Proyecto de las posibilidades del mercado. -- El consumidor y el mercado. -- Costos de marketing y estrategias de marketing. -- El consumidor y el proyecto. -- El consumidor como variable. -- El consumidor como sistema de comportamiento. -- Motivación del consumidor. -- El producto como variable. -- Planificación de productos. -- Identificación del producto y respuesta del consumidor. -- Formación de precios , pr,moción y venta . -- Los precios y su formación. -- Platicas y objetivo de la formación de precios . -- Formación y estipulación de la demanda. -- Publicidad. -- Venta personal y promoción de ventas. -- Dirección comercial. -- El sector minorista. -- Configuraciones jurídicas y canales. -- Distribución física de los bienes de consumo. -- Distribución física de los productos industriales. -- Funcionarios de los canales de distribución.

El presente manual trata de unificar las ideas con las aportaciones mas recientes en el campo del marketing. Asi mismo, en las páginas que siguen en exponen las perspectivas futuras de diversos ramas operativas, como son entre otras, la venta personal y la investigación de mercados.