Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios / James C. Anderson [Texto Impreso]

Por:

Anderson, James C

Colaborador(es):

Tipo de material: Texto

TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Barcelona: Deusto, 2008Edición: a ediciónDescripción: 217 páginas: ilustracionesISBN:

9788423426607

Tema(s):

Clasificación CDD:

658.82 A59 2008

Contenidos:

Vendedores de valor -- Conceptualizar el valor -- Formular propuestas de valor -- Corroborar las propuestas de valor -- Adaptar las ofertas de mercado -- Transformar al personal de ventas en vendedores de valor -- Sacar partido del valor aportado -- Prosperar en los mercados.

Resumen:

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Libros	Biblioteca Abancay UTEA Área de Ciencias Puras y Aplicada (primer piso)	E.P. Turismo, Hotelería y Gastronomía	658.82 A59 2008 (Navegar estantería(Abre debajo))	Disponible		BABA18030533

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Título original: "Value merchants: demostrating and documenting superior value in business markets".

Vendedores de valor -- Conceptualizar el valor -- Formular propuestas de valor -- Corroborar las propuestas de valor --
Adaptar las ofertas de mercado -- Transformar al personal de ventas en vendedores de valor -- Sacar partido del valor aportado -- Prosperar en los mercados.

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