Biblioteca Práctica de Administración y Ventas : El Marketing y las Ventas

Los estudios del mercado. -- Aspectos de carácter general. -- Ideas generales. -- Estudio de mercado. Concepto. -- Estudio de mercado utilización de resultados. -- Aspectos concretos. -- Empresas especializadas en estudio de mercado. -- Estudio de mercado como base de la planificación como base de la planificación de la pequeña y media empresa. -- Casos prácticos en caso de la empresa. TX. -- Políticas de distribución. el personal comercial. -- Aspectos de carácter general, ideas generales. -- Sistema de concesión. clase de importancia practica. -- El sistema de concesión. factores positivos y negativos. -- El sistema de concesión: Financiación. -- El sistema de concesión: formas de apoyo. -- Personal comercial. -- Personal comercial. Su formación. -- Personal comercial. Incentivos. -- El personal comercial : Rendimiento y evaluación. -- Aspectos concretos. -- Los contratos de concesión. -- El contrato directo con el cliente. -- Como mejorar los resultados de los vendedores. --
Contacto colectivo en el personal de ventas. -- Presupuesto en marcha en pequeño negocio. -- Políticas de promoción. -- Aspectos carácter general. -- Ideas generales. -- Políticas d promoción. Etapas. -- Políticas de promoción: Otras aspectos. -- sedición de comprar. Desistencia del comprador. -- El cliente siempre tiene razón. -- Aspectos concretos. -- Las reacciones del consumidor. -- La promoción en el local propio. -- Promoción comercial y el sector servicios. -- Casos prácticos.

El presente libro trata de practicas de la administración de ventas en la actividad comercial , el estudio de este tipo de actividad debe basarse en el concepto del moderno de marketing.