Habilidades de Negociación en Ingeniería y Construcción Bill Scott Bertil Billing [Impreso]

La negociación en ingeniería. -- El ingeniero como contratante y como contratista. -- Etapas preliminares. -- Ejemplos. -- Ejemplo de traductor. -- Habilidades. -- Comentarios del traductor. -- Procedimiento de negociación. -- Componentes del plan. -- Establecer un procedimiento. -- Beneficios. -- Control de las negociaciones. -- Prepararse para negociar. -- La necesidad de estar preparado. -- Contenido de la preparación. -- Documento recordatorio. -- Método de preparación. -- Costos y beneficios. -- Preparación más acusiosa. -- Licitaciones y propuestas. -- Procedimiento para las licitaciones. -- Ejemplo del traductor. -- ¿En cuáles proyectos presentarse a licitación?. -- Ejemplo del traductor. -- Consideraciones adicionales. -- Comentarios del traductor. -- Negociación del contrato. -- Principios del convenio. -- Salvar el pellejo. -- Comportamiento del negociador. -- Negociaciones cuando hay otros competidores. -- La micro negociación. -- Ejemplo . -- Ejemplo del traductor. -- Resistir la agresión. -- Prepararse para la negociación. -- La decisión. -- Un nuevo escenario. -- Alcance de la negociación. -- Negociando el texto del contrato. -- Ejemplo colombiano. -- Técnicas y destrezas. -- Comentarios del traductor. -- Negociación agresiva. -- estilos de negociación. -- Modelo agresivo. -- Negociación agresiva. -- Tácticas y contratácticas. -- Preparación para una negociación agresiva. -- Ejemplos del traductor. -- El ingeniero como contratante. -- Escoger el estilo. -- Precauciones. -- Ejemplos. -- Comentarios del traductor. -- El ingeniero como socio. -- Otro esquema de negociación. -- Nuevas formas de negociación. -- Las primeras impresiones. -- Asignación de funciones. -- confusión de funciones. -- Procesos en la negociación de funciones. -- Destrezas de negociación durante el desarrollo del contrato. -- Obras extras. -- Obras eliminadas. -- Incumplimiento de las especificaciones. -- Incumplimiento de las condiciones contractuales. -- Atrasos. -- Demoras en los pagos. -- Entrega de la obra. -- Garantías. -- Reclamaciones. -- Reclamar siempre. -- Ponga en orden sus argumentos. -- Oportunidad para el reclamo. -- Negociaciones múltiples. -- La clave de presidir negociaciones. -- Los integrantes del comité. -- Negociaciones después del contrato. -- Acta de recibo y entrega de la obra. -- Constitución de garantías. -- Cumplimiento de as exigencias gubernamentales. -- Arreglo de obras mal ejecutadas y reclamos. -- Pago de saldos. -- Recursos ante terceros. -- Escogencia de negociadores y conformación de equipos de trabajo. -- Ejemplos. -- Escogencia de un negociador. -- Selección del equipo. -- Preparación del grupo. -- El comportamiento del grupo. -- Negociaciones internas. -- Necesidad de la negociación interna. -- Ambiente. -- Formalidad en las relaciones. -- Negociaciones informales. -- Consorcios y uniones temporales. -- Conformación de una nueva sociedad. -- El desarrollo del negocio. -- Aspectos generales. -- Sinopsis de la parte III. -- Estrategia para la solución de conflictos. -- Ejemplo. -- Naturaleza del problema. -- Cómo evitar el conflicto. -- Otros mecanismos de negociación. -- Tácticas. -- Trampas. -- Diferencias culturales. -- Respeto por las culturas diferentes. -- Respeto por las costumbres distintas. -- Estereotipos. -- Conclusiones. -- Otras decisiones estratégicas. -- Consideraciones estratégicas. -- Decisiones que no se deben postergar. -- Cambiando las estrategias. -- Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones. -- Marco conceptual. -- Visión general. -- Consecuencias prácticas.

Este libro está escrito para ingenieros involucrados en procesos de negociaciones, así como para aquellos ingenieros de diferentes especialidades que tengan alguna experiencia; su enfoque les sirve a los profesionales de la ingeniería que han llegado a una etapa de su carrera en la que deben encargarse de negociar contratos de diferentes tipos. Así mismo, les interesa a los ingenieros que han desarrollado habilidades en el campo de la negociación, al igual que a quienes, pese a su poca experiencia, se vinculen a negociaciones desde los inicios de su carrera profesional. Se trata de un texto sobre habilidades de negociación, las cuales se perfeccionan mediante la práctica profesional, y aunque pueden servir como asuntos específicos en seminarios de actualización, normalmente no constituyen un tema académico como materia de enseñanza. También es útil para abogados especializados en derecho administrativo, comercial y civil, que estén relacionados con temas de contratación pública y privada.

Este libro ha sido traducido del inglés a español por el Ingeniero Civil Gilberto Saa Navia