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008			160926s2003 Per|||| |||| 00| 0 espad
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100			_aFlint Blanck, Pinkas José
245	1	0	_aNegociación integral: _b herramienta eficaz para la resolución de conflictos y la creación de valor _h[impreso]
260			_aLima: _bGrijley, _c2003
300			_axv, 573 páginas; _c24 cm.
505	0		_aEl marco conceptual: entendemos sobre qué hablamos -- La negociación distributiva: lo mio es mio, lo nuestro es mio -- La negociación integrativa: primero hagamos crecer la torta , no todos quieren el mismo trozo: unos prefieren la torta y otros la crema. -- Planteamiento de la negociación: ¿cuál es mi norte? -- Lenguaje verbal y no verbal -- Negociaciones múltiples: coaliciones y grupos -- La toma de decisiones bajo incertidumbre -- La conciliación: proceso y técnica.
650		0	_aNegociación empresarial _91944
650		0	_aConciliación laboral _93298
942			_2lcc _cBK _zBixbi Tapia Sueldo _e2024-09-11
999			_c333 _d333