000			02687nam a22003017a 4500
999			_c2903 _d2903
001			UTEA
005			20220211164835.0
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008			170905b es||||| |||| 00| 0 esp d
020			_a8475054536
040			_aUTEA
041			_aEs
044			_aES
082			_a350.08 _bO21
110			_aMCMXXII, Ediciones Océano S.A. _911369
245			_a Biblioteca Práctica de Administración y Ventas _b: El Marketing y las Ventas
250			_aa edición _b Tomo I
260			_aBaecelona - España _bOcéano S.A. _c1982
300			_apáginas. _b Figuras, Tablas, Cuadros. _c19 x 26 cm.
505			_a Los estudios del mercado. -- Aspectos de carácter general. -- Ideas generales. -- Estudio de mercado. Concepto. -- Estudio de mercado utilización de resultados. -- Aspectos concretos. -- Empresas especializadas en estudio de mercado. -- Estudio de mercado como base de la planificación como base de la planificación de la pequeña y media empresa. -- Casos prácticos en caso de la empresa. TX. -- Políticas de distribución. el personal comercial. -- Aspectos de carácter general, ideas generales. -- Sistema de concesión. clase de importancia practica. -- El sistema de concesión. factores positivos y negativos. -- El sistema de concesión: Financiación. -- El sistema de concesión: formas de apoyo. -- Personal comercial. -- Personal comercial. Su formación. -- Personal comercial. Incentivos. -- El personal comercial : Rendimiento y evaluación. -- Aspectos concretos. -- Los contratos de concesión. -- El contrato directo con el cliente. -- Como mejorar los resultados de los vendedores. -- Contacto colectivo en el personal de ventas. -- Presupuesto en marcha en pequeño negocio. -- Políticas de promoción. -- Aspectos carácter general. -- Ideas generales. -- Políticas d promoción. Etapas. -- Políticas de promoción: Otras aspectos. -- sedición de comprar. Desistencia del comprador. -- El cliente siempre tiene razón. -- Aspectos concretos. -- Las reacciones del consumidor. -- La promoción en el local propio. -- Promoción comercial y el sector servicios. -- Casos prácticos.
520			_aEl presente libro trata de practicas de la administración de ventas en la actividad comercial , el estudio de este tipo de actividad debe basarse en el concepto del moderno de marketing.
650		0	_aESTUDIO DEL MERCADO _94613
650		0	_aPOLÍTICAS DE PROMOCIÓN _911374
650		0	_aPOLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN DEL PERSONAL COMERCIAL _911375
653			_aCONTABILIDAD _aADMINISTRACIÓN _aVENTA
942			_2ddc _cBK _zCirila Celinda Molina Chirinos _e2021-09-08