TY  - BOOK
ED  - MCMXXII, Ediciones Océano S.A.
TI  -  Biblioteca Práctica de Administración y Ventas : : El Marketing y las Ventas 
SN  - 8475054536
U1  - 350.08 
PY  - 1982///
CY  - Baecelona - España
PB  - Océano S.A.
KW  - ESTUDIO DEL MERCADO
KW  - POLÍTICAS DE PROMOCIÓN
KW  - POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN DEL PERSONAL  COMERCIAL
KW  - CONTABILIDAD
KW  - ADMINISTRACIÓN
KW  - VENTA
N1  -  Los estudios del mercado. -- Aspectos de carácter general. -- Ideas generales. -- Estudio de mercado. Concepto. -- Estudio de mercado utilización de resultados. --  Aspectos concretos. --  Empresas especializadas en estudio de mercado. --  Estudio de mercado como base de la planificación como base de la planificación de la pequeña y media empresa. -- Casos prácticos en caso de la empresa.  TX. -- Políticas de distribución. el personal comercial. --  Aspectos de carácter general, ideas generales. --  Sistema de concesión. clase de importancia practica. --  El sistema de concesión. factores positivos y negativos. --   El sistema de concesión: Financiación. --  El sistema de concesión: formas de apoyo. -- Personal comercial. -- Personal comercial. Su  formación. -- Personal comercial. Incentivos. -- El personal comercial : Rendimiento y evaluación. --  Aspectos concretos. -- Los contratos de concesión. --  El contrato directo con el cliente. -- Como mejorar los resultados de los vendedores. --
  Contacto colectivo en el personal de ventas. --  Presupuesto en  marcha en pequeño negocio. --  Políticas de promoción. --  Aspectos carácter general. --  Ideas generales. -- Políticas d promoción. Etapas. --  Políticas de promoción: Otras aspectos. --  sedición de comprar. Desistencia del comprador. --  El cliente siempre tiene razón. --  Aspectos concretos. --  Las reacciones del consumidor. --  La promoción en el local propio. -- Promoción comercial y el sector servicios. -- Casos prácticos.
N2  - El presente libro  trata de  practicas de la administración de ventas  en la actividad comercial , el estudio de este tipo de actividad debe basarse en el concepto del moderno de marketing.
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